Doğru Banka İle Çalışmak İstemezmisiniz?
Bankalarla Periyodik Değerlendirme Ve Doğru Banka İle ÇalışmaFirma sahiplerinin çoğu yılda en az 1 kez fiziksel sağlıkları için check-up yaptırılar. Örneğin tansiyon ve nabız kişinin sağlılğı ve nasıl bir yol izleyeceği konusunda çok şey anlatır. Aynı şeyi neden şirketiniz için de yaptırmayasınız? Şirket için periyodik sağlık değerlendirmesi yapmada çok ihmalkar bir iş ortamındayız. Ancak dönemsel şirket kontrol ve değerlendirmeleri, firma sahiplerince şirketin mevcut durumu ve gelecekteki projeksiyonları için mutlaka yapılması gereken bir işlemdir. Bankalarla Periyodik Değerlendirmeler Niçin Önemli?Firmalar zaman içinde gelişip değişim gösterdikçe düzenli değerlendirmeler en önemli önceliklerden biri olmaktadır. Bankacılık sektörü, konsolidasyonlar, iş gücü değişimi, piyasa koşulları ve ekonomik konjonktür odaklı sürekli değişim gösteren dinamik bir yapıdır. Dolayısıyla firmaların değişen ihtiyaçlarının değerlendirilmesi ve bu ihtiyaçlara ve değerlendirmeleri bankaların nasıl yaklaştığı çok önemlidir. İşiniz zaman içinde gelişip büyüdükçe mevcut bankalarınızın bu büyümede size eşlik edip edemeyeceğini değerlendirmeniz gerekir. Yani kredi hacminizi artıracaklar mı? projelerinize finansman desteği verebilecekler mi? Vadeyi uzatabilecekler mi? vs. Bu soruları banka ve bankacılarınıza mutlaka sormalı, sizinle ve fimanızın içinde bulunduğu sektörde büyüme yetisine, iştahına ve tecrübesine sahip olup olmadıklarını değerlendirmelisiniz. Aksi takdirde ihtiyaç duyulduğunda bankalarınız ya da bankacılarınız size olumsuz cevap verdiğinde çok geç olabilir… Banka ve bankacılar, ayrı ayrı, bireysel olarak değerlendirilmeli. Bazı durumlarda bankacının sizin iş ve ihtiyaçlarınız için doğru ve yeterli olduğuna karar verirsiniz ancak o bankacının çalıştığı bankanın doğru banka olmadığını düşünürsünüz. Ya da tam tersi kararınız olabilir. Bu tür durumlarda firmanız ve işiniz için en işe yarayan seçenek hangisi ise birinden birini yada ikisini seçmek durumunda olabilirsiniz. Hangi Bankayı Seçeceğinizi Nasıl Bileceksiniz?Öncelikle bankanın kredi, enerji ve kaynaklarını nereye yönlendirdiğne bakmalısınız. Banka ticari bankacılığa odaklanmış mı? Eğer odaklanmış ise hangi ölçekteki firmalara daha çok ve daha iyi hizmet veriyor? Eğer banka büyük ölçekli kurumsal firmalara odaklanmış ise hizmet ve kaynakların dağılımı küçük ve orta ölçekli ticari firmalara uymayabilir.Banka tüm ölçekteki ticari firmalarda özelleştiğini iddia ediyorsa, kaynaklarını tüm ölçekteki firmalara dağıtmaya özen gösterecektir. Banka seçiminde kesinlikle gerekli koşullardan biri de üst yönetim ve bu üst yönetim ile diğer karar alıcılara erişebilirliktir. Erişebilirlikteki amaç firmanızın ihtiyacına ve bu ihtiyaçları karşılamada size ve operasyonel sürece kimin yardımcı olacağının önemidir. Başvuru yaptığınızda ihtiyacınıza çözüm bulabilecek bir yönetim ve saha ekibi, şube ve şube müdürü çok ama çok önemlidir. Bir Bankacıyı Nasıl Değerlendirebilirsiniz?Firma verilen taahhüt ve gösterilen ilginin seviyesi çok önemlidir. Bankacı firmanızı yakından tanımalı, ne iş yaptığınızı, nasıl para kazandığınızı, sektörünüzü ve sektördeki değişimleri bilmeli ya da öğrenmeye çalışmalıdır. Sizi, yaptığınız işi ve sektörünüzü tanımayan banka ya da bankacılar ihtiyaçlarınızı, şeklini ve ne tür enstrüman ve nakit akış ürünleri kullanacağınızı bilemeyecektir. Dolayısıyla ihtiyacınıza çözüm bulamayacak, sizi gerektiği gibi anlatamayacak ve talebinizi savunamayacaktır. Kişisel dikkat, ilgi ve yaklaşım ayrıca önemli unsurlardır. Dolayısıyla aşağıdaki sorular bankacınızı seçerken cevaplanması gereken olmazsa olmazlarınızdır. - Bankacınız, gerekli durumlarda problemleri kişisel olarak çözümlemeye, bir sonraki aşamayı yöenetmeye yetkin mi?
- Bankacınız firmanızın finansal amaçlarını ve operasyonlarını analayabiliyor mu?
- Bankacınız sizi ,ortaklınızı, önemli ve anahtar özelliklerinizi biliyor mu?
- Bankacınız siizn ve firmanızın sesini, talebini duyurup, gerekli birimlere yansıtacak kabiliyettemidir?
- Bankacınızın karar alma ve uygulama yetileri kuvvetli mi?
- Bankacınız analitik mi? Hızlı karar alabilir mi ya da karar alıcılara hızlı ulaşabilirmi?
Yukarıdaki soruların cevapları ve diğer tüm faktörler sizin seçtiğiniz ya da seçeceğiniz bankacının kalitesini, yetkinliğini belirleyen ve firmaların belirli periyodlarda düzenli değerlendirmesi gereken faktörlerdir. Doğru Banka Mı Doğru Bankacı Mı Daha Önemli?İkiside son derece önemli. Eğer firma doğru bankacıya sahip değilse doğru kişiye erişip doğru hizmeti alamaz. Bankacı son derece yetenekli olmalı, ancak buna ragmen banka gerekli hizmeti veremiyorsa sizin ve firmanızın başka bankaya ihtiyacı olacaktır.
